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    “我做的是創意,不是生意”

    作者:王雅 攝影:童夢 時間:2014年8月04日
    內容來源:VOGUE時尚網  圖片來源:VOGUE時尚網

    文章導讀

    從《超級訪問》到《美麗俏佳人》,再到樂蜂網的異軍突起,跟李靜聊過之后才明白,其實她從未轉型過,她做的所有事情都基于“媒體人的基因”。數檔高收視Talkshow的經歷,給了她讀懂人性的本領與號召力;而幾年的互聯網數據運營,更讓她看清了中國互聯網的本質與走勢。VOGUE時尚網獨家專訪“媒體人”李靜,解讀她在傳統媒體與互聯網間一路弄潮的自我認知。

    《超級訪問》的制片人后來竟成了淘寶爆紅款面膜“山羊奶面膜”的開發人,李靜帶著她的團隊一直在顛覆“不可能”。懂傳媒、懂藝人經紀,懂互聯網,懂節目……所有這些領域的經驗,對李靜來說,就是獨一無二的創意生產者的培養土壤。而“做創意不做生意”的成功模式,別人無法復制。

    “我做的是創意,不是生意”

    VOGUE時尚網:如果一個人在不同的領域都獲得成功,那么對她來說,這些成功都得益于某些相同的東西吧?你身兼許多身份,橫跨幾個領域,這些對你來說相同之處在哪?

    李靜:相同之處是都在跟人打交道。我老說,做樂蜂網跟做主持一樣,都是基于人性、基于感受。你可能覺得,跟一個節目相比,電子商務看上去冷冰冰的,但最終使用它們的都是人。

    VOGUE時尚網:跟這些不同的受眾群體打交道,對你來說有什么共同的地方?

    李靜:大部分人做生意時不愿相信自己,比如說,你在給自己選擇衣服時,就特別相信自己;但是你做服裝生意時,就不會去相信自己了,一定會說我不專業,我要問一問專業的怎么做。

    但我做的是基于特別自我的、個性化的。比如我喜歡精油,我就先做了精油,其實從做化妝品來講,當時很少有人做精油,因為它太小眾了,而且它需要特別多講解的過程,不像化妝品、洗面奶,我不用跟你講你都知道是用臉上的。精油你要跟他講半天,但是我喜歡這件事情,我就去做。我推導了一套基于我的理論,就叫“我理論”——這事可能別人都沒這么干。

    VOGUE時尚網:所以你所做的永遠都是你在這個當下覺得自己最需要的?

    李靜:對,我想做的事情并不基于市場需求。但當時我做電子商務就是“站在風口上豬都會飛”的市場,就是說你把這事做成了,也沒什么好驕傲的,因為它有這個市場需求。所以連我這樣的人都能做樂蜂網了。但現在就很難,今天,2014年,你再做電子商務就會很難,我當時交了很多學費,但是可以試錯,因為那個時候做的人少,現在再試錯代價就太大了。

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    VOGUE時尚網:你當時做的,在電商領域還是堪稱“異軍突起”的。

    李靜:當時我還是得到很多機會,2008年做的時候一定不如今天慘烈。但是,這是我一直想做的,就是說,重要的在于你是不是想做這件事,而不在于市場真有這個需求。

    比如說我做達人品牌,我如果去請調研公司做調研,結論肯定是NO,沒人會說達人品牌在中國有市場。人們都想買國際品牌,買國產品牌至少也要有個名字。說我要買“小P”的,肯定會問他是誰啊?其實他有4000多萬粉絲。他是《美麗俏佳人》的化妝師,我要給他開發一個屬于他的品牌就叫“小P”。我們沒去請調研公司,因為相信在中國有這樣的市場和趨勢。大家都覺得買國際品牌不夠酷,買國產品牌又特別土,那如何能讓消費者擁有一個他們認為性價比很高、很酷的化妝品呢?我覺得每天教觀眾怎么打扮、化妝的造型師就有機會。而且在國外,那些時尚博主都開始有自己的產品了。但是我們開始做時,誰會相信它能成功呢?它沒什么可參照的調研。就像我們做《超級訪問》、《美麗俏佳人》一樣,沒人說這種節目形態要怎樣去做,我們都在做一些沒被證明過的事情,已經習慣了冒險。

    我們帶著整個公司不斷跨進和轉型,最后公司好多導演都變成了做化妝品的品牌經理,我們最成功的一款產品就是《美麗俏佳人》的制片人做的,她花三個月做了一款“山羊奶面膜”,現在是全淘寶的第一面膜。我原來去的一家美甲店給我修指甲的女孩,她們美甲店倒閉了,我說你過來吧,她先在《美麗俏佳人》做道具,現在也做產品了。

    這事我們很大膽,所以你在我們公司看不到說一定要有相關經驗,我們更關注的是你有沒有想象力,夠不夠有智慧去把這事做成了。

    VOGUE時尚網:如果這個模式被別人學會了,然后復制成功的話,你們就會再玩一些更新的東西?

    李靜:我們特別歡迎別人去復制,但它無法復制。因為他需要再找到一個像我這樣的人。

    我做過傳媒,我們有自己的經紀公司,所以很懂得給藝人定位,其實藝人,也就是專家和達人到底延伸出什么產品,這是個經紀公司的模式;同時你要懂互聯網、電子商務,也沒人再會給他五年時間去懂電子商務——那些廣告公司說他們理解電子商務,其實都是一知半解,電子商務是個又臟又累的活,你只有親自干5年才知道;同時我們做了8年的《美麗俏佳人》節目,已經向全球學過經驗,我又是這個節目的主持人,我本身也算半個藝人,我知道怎么去跟他們合作,伺候他們有多難。

    我就特別歡迎別人復制我們,但我覺得他肯定會崩潰。因為他需要這家公司分別有傳統唱片公司、廣告公司、傳統化妝品公司、互聯網公司的人。我們做了一個四不象的公司,所以它被復制的可能性就變得特別低。

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    VOGUE時尚網:之前很想問你,一個生意人最應該具備的條件和特點是什么?現在好像有答案了……

    李靜:其實我不是一個特別稱職的生意人。在我們公司大家都說我不會做生意,我扮演的是創意人。公司如果沒有那些生意人,就不會有今天;但如果我是一個生意人,公司也走不到今天。我在公司不參與管理,也不參與生意,我只負責戰略創意:我們究竟要成為一家什么樣的公司,到底做哪些好玩的事、有想象力的事,這個全部由我來負責。

    比如說,我會拽著小P告訴他,我要給你做一個東西,這個產品是什么,怎么做,未來會是什么樣……我就特別想做創意,但這個東西開始做了,成本、時間這些,我才發現原來我一塌糊涂。

    VOGUE時尚網:你有欣賞的生意人類型嗎?

    李靜:沒有,我根本就不欣賞生意人,我只欣賞創意人。不是說鄙視,這就像我不喜歡體育一樣,哪一個球星站我對面,我都沒感覺。我喜歡維珍的創始人,欣賞那種創意人。不過你的創造力很強,可能它就會掩蓋你很多其他的東西。公司對我的評價就是,我不是一個生意人,出去談判肯定比他們談的都差。我可能更多是我們公司的精神食糧。

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